随着經濟建設的快(kuài)速發展，對(duì)電梯産品的需求日益增多。市場機制的規範化，對(duì)電梯招、投标工(gōng)作(zuò)的要求也(yě)日益提高(gāo)。從(cóng)事(shì)機電類産品招标工(gōng)作(zuò)，特别是針對(duì)電梯這(zhè)一機電結合較爲緊密的産品的招标組織工(gōng)作(zuò)，應當注意積累經驗，這(zhè)對(duì)招、投标方在今後的電梯招、投标工(gōng)作(zuò)很(hěn)有益處。

一、電梯主參數及主要性能(néng)指标的确定

　　首先，招标方應根據樓宇的設計(jì)參數及使用(yòng)條件，确定所要采購電梯的主參數及主要性能(néng)指标。電梯的主參數及主要性能(néng)指标可以從(cóng)以下(xià)幾個方面考慮：

1、電梯種類

　　國家标準對(duì)電梯種類進行了(le)劃分。如客梯、兩用(yòng)電梯、病床電梯、載貨電梯等。

2、額定起重量

　　根據樓宇的性質及人員流量分析，确定所需電梯數量及單梯起重量。對(duì)一般樓宇來(lái)說，目前常用(yòng)的電梯起重量爲 1000KG，國家标準是75KG/人，這(zhè)樣計(jì)算(suàn)下(xià)來(lái)單梯滿載人數13人。當然，額定起重量是一個優選數列，我們可以根據需要選定。爲追求豪華寬敞舒适，額定起重量可以選取得大(dà)一些(xiē)，如1350KG。

3、額定速度

　　電梯額定速度的選定應根據消防要求來(lái)确定，即應使電梯在 60秒内跑完一個提升高(gāo)度。國家标準中對(duì)電梯的額定速度系列也(yě)有規定，上(shàng)面計(jì)算(suàn)結果上(shàng)靠系列數。如果樓宇爲多台電梯，則至少有一台應滿足此要求。

4、 驅動方式

　　電梯的驅動方式常見的有交流雙速，交流變壓調速（ACVV），交流變壓變頻調速（VVVF）以及直流驅動等等。目前電梯市場的主流驅動方式還是以變壓變頻調速（VVVF）爲主，它具有性能(néng)可靠、調速精度高(gāo)、舒适感好(hǎo)及節能(néng)等優點。

•  制方式

　　電梯的控制方式按技術水(shuǐ)平高(gāo)低(dī)可分爲微機群控、微機并聯、微機集選、PLC可編程控制器等。PLC可編程控制器适用(yòng)于貨梯等較低(dī)檔次梯種。目前電梯産品的主要控制方式爲微機控制。如果樓宇中布有數台電梯，建議(yì)采用(yòng)群控或并聯方式以提高(gāo)使用(yòng)效率。應注意，群控或并聯電梯的額定速度和(hé)停層站(zhàn)應當一緻。同時(shí)控制方式不能(néng)僅僅滿足于串行通訊，應采用(yòng)多微機模塊化控制，即現(xiàn)場總線技術如CAN、PROFI、LON等。

二、招标文(wén)件的編制

　　招标文(wén)件可以分爲技術标和(hé)商務标兩部分。技術标首先可以将前面提到(dào)的主參數及主要性能(néng)指标以文(wén)字的形式确定，但(dàn)這(zhè)遠遠不夠确定所需電梯産品的特性，還應注意以下(xià)幾方面。

•  主的預算(suàn)資金(jīn)

　　在編制标書前，首先要了(le)解業主對(duì)電梯的投資預算(suàn)。根據了(le)解電梯的投資額度大(dà)小(xiǎo)，協助業主對(duì)将要采購的電梯進行檔次定位。國家及國際标準隻對(duì)電梯産品的一般性能(néng)，尤其是安全性能(néng)作(zuò)出一般性規定，也(yě)是最低(dī)的強制性限定，往往要求不高(gāo)。在市場上(shàng)銷售并能(néng)前來(lái)參加投标的電梯産品，隻要投标商的生産資質齊全，其産品性能(néng)指标一般都能(néng)夠達到(dào)國家标準要求。所以，同樣是合格産品，其産品性能(néng)差異非常大(dà)。就像汽車一樣，夏利轎車與奔馳轎車都能(néng)滿足交通的一般要求，但(dàn)兩種汽車的性能(néng)、質量及價格卻相差甚遠。了(le)解業主的投資預算(suàn)及采購意向，是編制标書的基礎。

•  電梯整體性能(néng)的要求

　　首先對(duì)現(xiàn)有衆多電梯産品的整體性能(néng)進行技術評價，根據資金(jīn)預算(suàn)來(lái)選擇一種适宜的電梯品牌及型号。在進行技術評價時(shí)要注意考核電梯制造商的工(gōng)業實力及技術水(shuǐ)平。不但(dàn)要對(duì)電梯的幾大(dà)部件質量提出要求，而且更重要的是考核電梯制造技術的一緻性，即整體技術性能(néng)的配合。有實力的電梯制造公司對(duì)電梯産品各個主要部件之間的技術配合，經過多年的生産實踐後，配合得很(hěn)完美(měi)。而投資規模小(xiǎo)、生産曆史短的電梯制造公司，盡管将電梯的主要部件均配置爲進口産品，但(dàn)其整體技術性能(néng)難以保證。對(duì)進口電梯部件應有正确的認識，對(duì)其品質要考核。尤其是一台電梯由多個國家或公司生産的部件構成，其整體性能(néng)更難以保證。

3、電梯驅動主機——曳引機的要求

　　一般曳引機由電動機、減速器、曳引輪和(hé)刹車抱閘組成。電梯額定速度在中低(dī)速段時(shí)（1.75M/S以下(xià)），減速器一般爲蝸輪付減速。額定速度在高(gāo)速段低(dī)檔（2.0-2.5M/S），減速器一般爲斜齒輪或行星齒輪減速。額定速度在高(gāo)速段檔（2.5M/S以上(shàng)），多采用(yòng)目前先進的無齒輪形式。招标方應要求供應商提供産品鑒定證書及國家電梯檢測中心出具的型式試驗報(bào)告。

4、對(duì)電梯安全部件的要求

　　電梯安全部件主要爲以下(xià)幾種：限速器、安全鉗、緩沖器、門(mén)鎖等。同曳引機一樣，這(zhè)些(xiē)部件可能(néng)是供應商自(zì)己生産，也(yě)可能(néng)是外(wài)購配套。但(dàn)不論怎樣，都應該要求其出具産品型式試驗報(bào)告。

5、對(duì)電梯功能(néng)的要求

　　一般的電梯供應商都把自(zì)己的産品功能(néng)分爲基本和(hé)附加兩類。我們認爲所謂基本功能(néng)限滿足《電梯制造與安裝安全規範》（GB7588-1995）之要求的。如該規範中要求電梯應具有門(mén)區(qū)保護。一般供應商均以安全觸闆或光幕或兩者并存的方式來(lái)滿足這(zhè)一要求。

　　在招标文(wén)件的編制過程中，對(duì)電梯的基本功能(néng)可以擇要提若幹要求，一般正規生産廠(chǎng)家都會(huì)滿足要求。對(duì)附加功能(néng)，招标方則可以根據需要提若幹要求。應注意附加功能(néng)可能(néng)會(huì)增加成本。所有要求都應該以文(wén)字的形式确定下(xià)來(lái)。

6、電梯運行舒适感的要求

　　決定電梯運行舒适感的主要參數爲：制動加速度，水(shuǐ)平振動和(hé)垂直振動等。這(zhè)些(xiē)參數的數值在國家标準中都有明(míng)确的規定。這(zhè)裏存在一個問題：這(zhè)些(xiē)數值的測定要待整梯投入運行後才能(néng)進行。換言之，此時(shí)合同已經執行完畢或接近完畢。因此，在編制招标文(wén)件時(shí)可以向供應商要求提供同類産品的整機檢測證書。這(zhè)種證書也(yě)是由國家電梯檢測中心出具的，可以針對(duì)證書上(shàng)的數據進行評審。

7、 電梯裝飾方面的要求

　　在電梯裝飾方面沒有權威部門(mén)的明(míng)文(wén)規定。一般供應商都以不鏽鋼作(zuò)爲客梯的标準配置，以噴漆鋼闆作(zuò)爲貨梯的标準配置。供應商一般也(yě)都備有多種預選方案供采購方選擇，如蝕刻不鏽鋼，木(mù)紋裝修，玻璃鏡面，大(dà)理(lǐ)石地面等。這(zhè)些(xiē)要求招标方也(yě)可在編制招标文(wén)件時(shí)加以确認。

　　對(duì)于層門(mén)口裝飾，一般采購商多願意采用(yòng)寬門(mén)套以示豪華。其實，寬門(mén)套雖然莊重豪華，但(dàn)由于土建偏差，常常使每層門(mén)的厚度不盡一緻，使好(hǎo)多寬門(mén)套安裝困難，且安裝後凸凹不一，并不雅觀。建議(yì)招标方在首層選用(yòng)寬門(mén)套，其餘樓層選用(yòng)窄門(mén)套即可。

8、 電梯安裝方面的要求

　　電梯作(zuò)爲一種機電産品不是整機出廠(chǎng)，而是在使用(yòng)現(xiàn)場組裝、調試。行話(huà)說，電梯是七分造、三分安，可見安裝對(duì)電梯整體運行質量多麽重要。

　　1995年國家在第二批抽取電梯生産許可證時(shí)明(míng)文(wén)規定電梯産品實行“一條龍”服務原則，即電梯生産廠(chǎng)商負責電梯的安裝、調試及運行質量。大(dà)多數規模廠(chǎng)家在全國各地都有自(zì)己的或指定的安裝調試隊伍，以及維護保養隊伍。當地的安裝調試隊伍應具有當地省級技術監督部門(mén)頒發的電梯安裝維修資質證書。這(zhè)點在招标文(wén)件中應該體現(xiàn)，在詢标過程中應該澄清，以選擇有資格的安裝隊伍。

　　另外(wài)，招标方應該在招标文(wén)件中明(míng)确電梯的土建條件，如層高(gāo)，井道(dào)截面尺寸，層門(mén)立面尺寸，機房尺寸等，以便供應商準确配制産品，應答(dá)标書。

9、電梯招标商務方面的要求

　　電梯作(zuò)爲一種機電産品，訂貨、生産、運輸、驗收、維保、供貨周期等各環節在招标文(wén)件中都應提出明(míng)确要求，爲日後簽訂合同創造條件。

　　其中，供貨周期和(hé)維保條件應特别注意。

三、對(duì)投标方的幾點建議(yì)

　　招标文(wén)件的商務部分應包括企業資質（營業執照、生産許可證等），及投标方的生産制造能(néng)力，總體技術水(shuǐ)平，生産曆史等，還應包括供貨期限要求，付款方式等。以上(shàng)這(zhè)些(xiē)内容有的是确定的，可以在招标文(wén)件中明(míng)确要求。有的則比較模糊。實際上(shàng)模糊的東西也(yě)是有公斷的。比如總體技術水(shuǐ)平，業内人士都能(néng)闡述一二。這(zhè)些(xiē)不會(huì)對(duì)評标結論的公正性産生太大(dà)的影響。能(néng)夠中标的原因是多種的，投标書編制水(shuǐ)平的高(gāo)低(dī)不能(néng)不說是其中一大(dà)原因。

1、仔細閱讀招标文(wén)件

　　投标商購買标書後一定要仔細閱讀标書，審查自(zì)己企業的資質和(hé)産品技術水(shuǐ)平能(néng)否滿足招标文(wén)件的要求。如果以上(shàng)兩個方面相去甚遠，建議(yì)不要浪費精力投标。

2、逐條應答(dá)招标文(wén)件

　　投标商在閱讀标書後覺得有能(néng)力參與，便可以編制投标文(wén)件了(le)。在編制該文(wén)件時(shí)一定要逐條應答(dá)招标文(wén)件。評标過程一般很(hěn)短，面對(duì)衆多的投标廠(chǎng)商，面對(duì)厚厚的投标文(wén)件，評委們不可能(néng)逐條核對(duì)應答(dá)情況，既便查找了(le)也(yě)可能(néng)有遺漏的地方，這(zhè)些(xiē)都可能(néng)對(duì)你(nǐ)的投标帶來(lái)負面影響。

3、實事(shì)求是

　　投标方在編制投标文(wén)件時(shí)，一定要實事(shì)求是。滿足招标文(wén)件要求的就寫明(míng)滿足，不滿足的就寫明(míng)不滿足，必要時(shí)可以附加一些(xiē)解釋。一般，隻有很(hěn)關鍵的參數不滿足才可能(néng)導緻廢标。不太關鍵的偏離隻是在打分時(shí)低(dī)一點而已，導緻廢标的可能(néng)性不大(dà)。供應商千萬不要自(zì)作(zuò)聰明(míng)，把不滿足也(yě)寫成滿足。評委會(huì)中有專家評委，他(tā)們對(duì)行業上(shàng)的事(shì)情了(le)解很(hěn)透，在詢标過程中就可以判斷投标商的産品不具備這(zhè)種功能(néng)。如果評委們認爲投标商有欺詐行爲，對(duì)該投标商的影響可想而知(zhī)。

4、認真理(lǐ)解招标形式

　　招标形式一般可分爲國際公開(kāi)招标國内公開(kāi)招标、競争性談判等幾種。投标商一定要認真研究各種招标形式的不同，仔細考慮自(zì)己的商務策略，以期達到(dào)雙赢的目的。